Biais de Cadrage (Framing Effect)
Définition§
Le biais de cadrage (ou effet de cadrage) est la tendance à réagir différemment à une même information selon la manière dont elle est présentée.
La formulation d’une question, d’un choix ou d’une information influence notre décision, même si le contenu objectif est identique.
Principe Fondamental§
Même réalité objective → Cadrages différents → Décisions différentes
Ce biais viole le principe de rationalité invariance qui postule qu’un choix rationnel devrait être indépendant de sa formulation.
Expérience Classique: Kahneman & Tversky (1981)§
Problème de la Maladie Asiatique§
Contexte: Une maladie menace 600 personnes.
Cadrage Positif (gains):
- Programme A: 200 personnes seront sauvées (certain)
- Programme B: 1/3 de chances de sauver 600 personnes, 2/3 de chances de n’en sauver aucune
Résultat: 72% choisissent A (aversion au risque face aux gains)
Cadrage Négatif (pertes):
- Programme C: 400 personnes mourront (certain)
- Programme D: 1/3 de chances que personne ne meure, 2/3 de chances que 600 meurent
Résultat: 78% choisissent D (recherche de risque face aux pertes)
Point crucial: A = C et B = D mathématiquement. Seul le cadrage change.
Types de Cadrage§
1. Cadrage Positif vs Négatif (Valence Framing)§
Même information, angle différent:
Exemple médical:
- “Cette opération a 90% de taux de survie” (positif) → Plus acceptée
- “Cette opération a 10% de taux de mortalité” (négatif) → Moins acceptée
Exemple alimentaire:
- “Viande 90% maigre” vs “Viande 10% de gras”
2. Cadrage par les Gains vs Pertes§
Principe: Éviter une perte est plus motivant qu’obtenir un gain équivalent (Prospect Theory).
Exemple marketing:
- “Économisez 50€” vs “Ne perdez pas 50€” → 2ème plus efficace
Exemple écologie:
- “Gagnez 5€ en triant” vs “Perdez 5€ si vous ne triez pas” → 2ème plus efficace
3. Cadrage par Référence (Attribute Framing)§
Changer attribut mis en avant:
Exemple:
- “Voiture très spacieuse” vs “Voiture consomme beaucoup”
- Même voiture (grande), attributs différents valorisés
4. Cadrage Temporel§
Exemple:
- “Seulement 24h restantes!” vs “Disponible encore demain”
- Urgence vs temps disponible
5. Cadrage par Comparaison (Anchor Framing)§
Exemple:
- “Ce produit coûte 100€” vs “Ce produit coûte 100€ au lieu de 200€”
- Ancrage sur prix de référence
Ressources§
Livres§
- Daniel Kahneman - Système 1, Système 2
- Richard Thaler & Cass Sunstein - Nudge
Articles Fondateurs§
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979) - Prospect Theory
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1981) - The Framing of Decisions